Тауардың қарапайым жұмысы тіпті қарапайым сатып алу және сату мінез-құлқы емес, сонымен қатар жүйелік жоба емес. Жүйедегі кез-келген сілтемелердегі проблемалар бүкіл сату тізбегіне әсер етеді. Сондықтан әр сілтемені жақсы орындау өте маңызды. Табыс әрдайым байсалды болудан туындайды, ал сәтсіздік біршама абайсыз болуы мүмкін.
«Тұтастық - бұл кәсіпорынның негізі, ал сапа - бұл кәсіпорынның өмірі». Супермаркеттің жаңа өнімдері үшін сатып алу сапалы және төмен бағаны қамтамасыз етудің маңызды буыны болып табылады және сату кәсіпорынның кірісін қамтамасыз ету үшін қажетті құрал болып табылады.
Сатып алудан бұрын өзіңізді импульстік беріңіз
Ежелгі заманнан бері «Өзін-өзі тану және жау барлық шайқастардан да жеңіске жетіп, жауды біліп, жаудың ешқашан жүздеген шайқаста болмайды». Сауда орталықтары да ұрыс алаңы. Өз бәсекелестерін толық түсіну үшін өз өнімдерін көрермендердің жаңа өнімдерін тану, сатып алу, сатып алу қабілеті, сатып алу қабілеті, сатып алу және түрлі факторлардың әсерін және т.б. өзін-өзі сатып алу және т.б. өзімізді «импульсті тексеруге» негізінен өзімізді береміз?
1. Бағасы. Бағасы - сатып алу алдында назар аудару үшін ең бастысы. Клиенттердің бізге қойылатын талаптары әрқашан «сапалы және төмен баға». Сондықтан, сатып алудан бұрын, біз нарықтағы жаңа өнімдердің бағасын және қоршаған аудиторияға қолайлы баға ауқымын зерттеуіміз керек. Соқыр болмаңыз. Оны ұтымды қарау керек, сонымен қатар, қоршаған нарықтық жағдайға, бәсекелестердің жағдайына, клиенттердің жағдайына, клиенттердің өзекті жағдайына, сонымен қатар зерттеудің осы кезеңдегі сату жағдайын және сату жағдайын анықтау қажет. , Дұрыс дәрі-дәрмекті белгілеңіз.
2. Саны. Тапсырыс мөлшері алдыңғы ғылыми деректер мен сатып алушының тәжірибесіне, содан кейін сатып алу жағдайына сәйкес, содан кейін өткен жылдың сәйкес кезеңіндегі және қазіргі кездегі сату жағдайына сәйкес, бұл ауа-райы мен климаттың әсері бар ма, ал бұлыңғырлардың әсері бар ма, және зиянкестер мен аурулардың әсері бар ма, жоқ па. Сондай-ақ, айналадағы тұтынушылар топтарының нақты жағдайы, сатып алу көлемінің дәлдігі, сатып алу көлемінің дұрыстығы супермаркет операциясының сәттілігінің немесе сәтсіздігінің, әсіресе жемқорлықтың ерекше түріне, әсіресе жемқорлыққа бейім. Сондықтан адамдар мұндай тауарларға өте құпия. Осы ерекше жағдайда, егер есептеу дәл болмаса, бұл сөзсіз «мөлшердің тым үлкен және асығудың аяқталуына әкеліп соқтырады, ал азаяды, ал мөлшері жіңішке болу үшін жеткіліксіз».
3. Сапасы. Сапа туралы көбірек білудің қажеті жоқ. «Сапа - бұл өмір» деген сөз, сапасыз баға бос, сапасыз сан бос әңгіме, ал сапасыз өнім ақшаны ұрлауға мүмкіндік береді.
ШоСатып алу кезінде оның басшысын «саудагерге» жарайдыДеп аталады
Саудагердің басын ұру Сатып алу процесінде сатушының мұрынға апаруға жол бермеуі үшін, сатып алушыға дейін, егер сатып алушыға дейін, егер ол үшін уақыт пен жағдайға байланысты. Нақты ережелер мен икемді пайдалану бар. Нақты жағдай келесі аспектілерге сілтеме жасай алады:
1 Сатуға асықпаңыз, бірақ сіз одан хабардар болуыңыз керек.
2. Сұрай отырып, саудагерлерден кеңес алу немесе серіктестер сатып алу, өнімнің сапасы, саудагерлердің тұтастығы, саудагерлерге қанағаттану және т.б. Кәсіпорынның бес саудагерлеріне кепілдік береді және бірнеше саудагерлерді жабыңыз, бұл толық, тексеру және карантин тиімді болуы керек және т.б.
3. Түрту, сенсорлық және бақылау арқылы сіздің талаптарыңызға сәйкес келетін өнімдерді табу. Ябанчен көлін сатып алу Шашты крабдар олардың арасында қатарынан тұрады. Сатып алу кезінде Ябанчен көлінің шашыратқыш крабтарының келесі сипаттамаларына назар аударыңыз: толықтығында холлония сезімі бар ма? Краб көлігінің артқы жағы және сергітеді ме? Ішек ақ және жылтыр ма? Алтын сары түске боялған кеңестер ме? Краб тырнақтарындағы шаштар тығыз, жұмсақ және ашық сары ма? Егер бәрі талаптарға сәйкес келсе, бұл өте жақсы.
4. Сөйлесетін саудагердің сатып алу мәселелері туралы айтатын болсақ, бұл «саудагердің басын ұрып-соғып», саудагердің әр түрлі пікірлерін, мысалы, өнімнің сапасын, сатылымның нашарлауына, сатып алу көлеміне, сатып алу көлеміне, көлеміне және т.б., ал соңында сатып алу тапсырмасын сәтті аяқтауға мүмкіндік бермейді.
Сатып алғаннан кейін «салмақ жоғалтып, салмақ жоғалту»
Сатып алуды аяқтағаннан кейін сатып алынған тауарлар өзіне тиесілі, ал тауарлар өзіне тиесілі кездегі, жоғалып кеткен. Жаңа өнімдердің жоғалуы жалпы пайдаға үлкен әсер етеді. Бұл сонымен қатар жаңа тағамды басқарудың ең қиын бөлігі. Егер жаңа тағамның жоғалуын азайтуға болады, жаңа тағамның жалпы пайдасы мақсатқа жетеді. Алайда, жаңа тағамның жоғалуы барлық жерде, барлық жерде, әр түрлі сілтемелер сатып алу, тапсырыс беру, тапсырыс беру, қабылдау, қабылдау, қабылдау, өңдеу, өңдеу, көрсету, дисплей, дисплей, дисплей, дисплей, басқа мәліметтер, немесе жоғалады, содан кейін біз қалайша «жоғалтуды жұқа етеміз»? Сіз келесі сілтемелерге назар аударуыңыз керек:
1 Ябанчен көлінің шаштары сияқты, соқтығысуға немесе қысылуға өте төзімді болғандықтан, тым жоғары немесе дұрыс жиналмас үшін жұмыс істеу және тасымалдау кезінде көбірек назар аударыңыз, сыртқы қорапты жинақтап, қолдау көрсетіңіз. Құлдырау және жою.
2. Қабылдау, біз алған кадрлардың кәсібилігін қамтамасыз етуіміз керек және арнайы жаңа өнімдерді алу тәсілін толық түсінуі керек.
3
4
Орналастырылған кезде «дисплейді жаңартыңыз»
Жаңа өнімдер, барлық, жаңа өнімдер, сондықтан оларға нақты дисплейлер мен құралдар қажет. Шектеулер болғанымен, жаңартулар әлі де қажет. Экстетикалық шаршау тудыруы мүмкін. Егер сіз клиенттердің қалауларын оятқыңыз келсе, сіз роман дисплейінің клиенттердің оны қарауды жеңілдететінін және адамдардың сатып алуды ынталандыру оңайырақ болуына жол беруіңіз керек. Содан кейін, роман дисплейіне қалай қол жеткізуге болады? Әрине, оны «жаңартылуы» керек.
1. Момента бар. «Адамдар қатты өмір сүреді, былғарыдан сатады», - олар қайда орналастырылғанына қарамастан, олар маусымдық өнімдерді көрсетуі керек.
2. Энергетикалық. Жаңа өнімдер жаңа және тірі бұйымдар, ал «жаңа» және «Live» және оның сипаттамалары. Сондықтан, «балғындық» және «өміршеңдік» шығарылымын толық босату үшін жарық қолдану қажет.
3. Фольга бар. «Бір кейіпкердің үш бандасы бар» деген сөз айтқандай. Мысал ретінде шашты краб алыңыз. Егер сіз шашты крабтардың орнын бөлгіңіз келсе, сізге шашты крабтарды толықтыру үшін басқа өнімдер керек. Мысалы, кейбір адамдар шашты крабдарға жақын көлемді өнімдерді сатып алсын. Клиенттердің рөлі.
Кездесулерде «қызметкерлерді ынталандыру»
Тауар сату процесінде сатушының өнімділігі сату нәтижелеріне тікелей әсер етеді. Басқаша айтқанда, егер тауарлар сөйлеспесе, онда сатушы, содан кейін сатушы - бұл тауарлардың өкілі, ал сатушының сөзі мен мінез-құлқы тауарларды білдіреді. Сондықтан сатушы келесі әрекеттерді орындауы керек:
1
2. Құдай, тапсырыс беруші - Құдай - бұл қазірдің өзінде клик, бірақ олай ете алатын көп нәрсе жоқ. «Егер сіз адамдардың ақша жібергенін қаласаңыз, сіз балаңызды аузыңызға қоюыңыз керек» деген сөз айтылады. Тапсырыс берушінің көзі байқалады, сіз әрқашан сіздің күш-жігеріңіз үшін әрқашан сыйақы аласыз.
3. Сатылымнан кейін өнім сатылғаннан кейінгі көзқарас өте маңызды. Клиенттерге «тауарды сатудан бұрын, тауарды сатып алғанға дейін, тозаққа барғаннан кейін» деген сезімге жол бермеңіз, онда пайда жоғалтудың қажеті жоқ.
«Сатып алу кезінде бағалық сұлулық беріңіз
«Сұлулық және сұлулық» бағасын беру үшін өнімнің бағасы «әдемі» дегенді білдіреді, өйткені бәрі сұлулықты жақсы көреді. «Қан кетуден және ауырсынудан басқа, ақша жұмсауға ауыр» деген сөз айтылғандай. Барлығы ақша жұмсағысы келмейді. Бұл кезде біз бағаға көбірек азғырылуымыз керек, сонда біздің баға «әдемі».
Баға әрқашан бәсекелестікті жеңу үшін ең тікелей және тиімді сиқырлы қару болып табылады, сондықтан бағаны бақылау сатылымның немесе сәтсіздігінің кепілі, бірақ супермаркеттердің жұмысы тек жеңілдіктерге ғана емес, тек артықшылықтарға назар аудармауы керек. Тауар бағасының төмендеуі, бірақ бизнес-жағдайдағы уақтылы өзгерістерді және сабырлы түрде қарауға және көрермендердің кері байланысын ұстану, тауардың кері байланысын тауар бағаларын, орындайды. Егер негізде қолданылса, онда «сұлулық» кейде рөл атқара алады. Рөлі. Сондықтан, келесі тармақтарда тауар бағаларына назар аудару керек:
1. Психологиялық преференциялар. Қытайлардың ұзақ тарихы бар және сандар үшін ұнамайды. Егер бірдей бағамен 1, 4, 7 және т.б. болса, клиенттерге психологиялық тұрғыдан ұнамаса және 6, 8, 9 сияқты сандарды бәріне сүйе алады. Сондықтан бағаны сандар бойынша көбірек миды қолдану қажет. Бұл іс жүзінде «Word Game» түрі. Егер мұндай ойын жасалса, ол көп күш-жігердің күш-жігеріне қол жеткізеді. Керісінше, жауапкершілік сәтсіз болады.
2. Дұрыс уақытқа қараңыз. «Мен блок үшін сатқаннан гөрі, ұстап алуды жөн көрдім» деген халық бар. Бұл бағаның балғындыққа әсеріне байланысты уақытында өзгеруі керек дегенді білдіреді (бірақ сіз жүйені өзгерте алмайсыз), өйткені жаңа өнімдерді өзгерту керек, өйткені жаңа өнімдердің өзінде жаңа өнімдердің өзі үнемі өзгеріп отырады, сондықтан бағаны да қайта қарау керек.
3. Өзіңізді және жауды біліп, бәсекелестердің тиісті баға жауаптарын қалыптастыру үшін бәсекелестердің бағасының өзгеруін мұқият зерттеңіз.
«Клиенттерге қамқорлық» әңгімесінде
Сатылым, іс жүзінде, өнімді сату емес, сонымен бірге мәдениеттің бір түрі. Сату мен сатып алу арасындағы байланыс - бұл шынымен эмоциялармен алмасу. Сонымен, клиенттермен қалай қарым-қатынас жасау керек? Клиенттермен клиенттермен ыңғайлы болу үшін жеткізу өте маңызды. Сонымен, клиенттермен не хабарлау керек?
1. Өнімге қатысты, өнімді сатып алатын кез келген тұтынушы оған қызығушылық танытуы керек. Егер сіз онымен бірге өнім туралы кездейсоқ білім туралы немесе өнімді көбейтіңіз, өнім тұтынушының өміріне жақын болуы мүмкін. Клиенттер өте қызығушылық танытып, өзін-өзі қызықтырады. Әрине, бұл біздің сатушылардан өнімнің өзіндік білімі туралы жақсы білімі туралы жақсы түсінікке ие болуын талап етеді.
2. Хобби, сатып алу және сату туралы іс жүзінде ешкім арасындағы байланыс түрі болып табылады. Барлығы өздері ұнайтын тақырыптар туралы сөйлескенді ұнатады, ал тұтынушылар да ерекшелік емес. Клиенттердің қалауларын мұқият қадағалаңыз, содан кейін кейбір байланысты тақырыптар туралы сөйлесіңіз, мысалы, қарт адам өзінің немересі бар, сатушы клиентпен баланың тақырыбы туралы көбірек сөйлесе алады және ол міндетті түрде тапсырыс берушімен бірге болады. Бұл сөзсіз, бірақ сіз сатып алудан және сатудан білгенсіз, бірақ сіз қазірдің өзінде көрінесіз. Екі жақ та пікірлес достар болды. Олар дос болғандықтан, әрине, ол мұнда баруға дайын болады.
POST TIME: қаңтар-07-2022
