«Терминалды алған адам нарықты алады» Терминалды көрсету нарықты алудың маңызды алғышарты болып табылады. Терминалды көрсету өте маңызды болғандықтан, терминалды негізгі көрсетуді қалай жақсы жасаймыз?
Қазіргі уақытта көптеген компаниялардың бағалау әдістері, әдетте, сату комиссиялары болып табылады, бірақ кейбір компаниялар тек дисплейді бағалайды, және дисплейдің бұл байланысы бүкіл сату процесінде өте маңызды рөл атқарады. Егер өнімнің дисплейі жақсы болмаса, бұл сөзсіз бүкіл сату процесінің босқа кетуіне әкеледі; егер терминалдың негізгі дисплей жұмысы жақсы орындалса, тұтынушының өнімге назары айтарлықтай артады, бұл тұтынушының сатып алу ықтималдығын тиімді түрде арттыра алады. Бұл 20 тармақ өте маңызды.
1. Дүкен ашық болған кезде көз тартарлық жарнама болуы керек және тұтынушыларды тарту үшін көбірек баннерлер, POP және басқа да заттар жасау керек.
2. Дүкенде қонақтардың кіреберісті оңай табуы үшін көз тартарлық белгілер болуы керек. Егер бірнеше кіреберіс болса, бірнеше көз тартарлық белгілерді орналастырыңыз.
3. Дүкеннің кіреберісі жарық және кең болуы керек, дәлізге тұрғындардың өтуіне кедергі келтіретін заттарды қоюға болмайды, ал есіктегі белгі тұтынушыларды тартатындай жарық болуы керек.
4. Егер сіз есікке кілем төсесеңіз, кілемнің гигиенасына ерекше назар аударуыңыз керек және оны жиі тазалап отыруыңыз керек. Ұзақ уақыт пайдаланғаннан кейін кілем көтеріліп қалады. Жиі ауыстыруға назар аударыңыз және қонақтарды мазаламаңыз. Жаңбыр жауған кезде қолшатырды сақтау үшін шелекті де пайдалануыңыз керек.
5. Дүкеннің есіктері, ең жақсысы, шыны есіктер мен терезелер болуы керек. Есіктер мен терезелерде тұтынушыларға жұмыс уақытын хабарлау үшін плакаттар мен жұмыс кестелері болуы керек. Терезеге тартымды ыстық өнімдерді іліңіз. Кондиционерді қосумен қатар, әдетте есікті жаппаңыз. Кондиционерді қосқан кезде, дүкенде кондиционер бар екенін көрсетіңіз. Сондай-ақ, ашылып-жабылатын оңай шыны есіктер орнатылуы керек екенін ескеру қажет.
6. Дүкендегі тауарлардың бағалары анық көрсетілуі керек, ал негізгі өнімдерді насихаттауды күшейту үшін есік алдындағы көзге көрінетін жерлерге жарнамалық роликтер орналастырылуы керек. Дүкен үнемі таза ұсталуы керек, ал шамдар жарқырап тұруы керек, бірақ көз тартарлық болмауы керек. Негізгі аймақтарға немесе негізгі өнімдер насихатталатын жерлерге прожекторлар немесе бағдаршамдар қосылуы керек.
7. Дүкенге көбірек плакаттар мен түрлі-түсті жалаушалар іліп қойыңыз, бұл жарнамалық материалдарды кездейсоқ орналастыруға болмайтынын және олардың иерархия сезімі болуы керек екенін ескеру қажет.
8. Хатшы ұқыпты және біркелкі киінуі керек, ал хатшы өзінің кәсіби этикет пен сұлулық туралы білімін жетілдіруге назар аударуы керек.
9. Мереке күндері іс-шаралар өткізілген кезде, қонақтарды тарту үшін сөрелер қосылып, сөредегі тауарлар көбірек болуы керек. Дон'тұтынушыларға таңдауға болатын жарнамалық тауарлар тым аз деп сезінуге мүмкіндік бермеңіз.
10. Дүкендегі әрбір сөреде логотип болуы керек, сонда тұтынушылар сол сөреде не бар екенін оңай анықтай алады.
11. Әдеттегі уақытта ең ерекше, ең көп сатылатын және ең тиімді флагмандық өнімдердің кейбірі ең көз тартарлық логотипке орналастырылуы керек.
12. Дүкенге кіретін тұтынушылар өнімдерді көбірек шолуы үшін, дүкендегі барлық өнімдерді оқып шыққаны жөн, сондықтан негізгі дәліз келесі мәселелерге назар аудара отырып, жобалануы керек:
а. Негізгі дәліз кең болуы керек және қонақтардың қозғалысына кедергі келтірмеуі керек
b. Негізгі дәліз дүкеннің ең терең бөлігіне дейін созылуы керек және тұтынушылардың барлық өнімдерді оқи алуына тырысуы керек.
c. Қонақтардың жүруіне және тауарларды көруіне кедергі келтіретін контейнерлер, бағаналар, қабырғалар және т.б. сияқты негізгі өткелдегі кедергілерден аулақ болыңыз.
13. Негізгі дәлізде ең жақсы, ең танымал және ең тиімді өнімдер көрсетілуі керек, ал әрбір бөлімде, әсіресе бұрыштарда тартымды жарнамалар орналастырылуы керек, осылайша тұтынушыларды алға жылжуға және өнімді сатып алуға тартуға болады. Тұтынушылар өнімді неғұрлым көп көрсе, оның сатып алуды таңдау мүмкіндігі соғұрлым жоғары болады.
14. Ауданы шағын дүкен үшін кеңістікті орынды пайдалану керек және дүкенді жақсы орналастыру керек, сонда тұтынушылар өздерін кішкентай және көңілсіз сезінбеуі керек.
15. Дүкеннің атмосферасын жақсарту үшін гүлдер мен өсімдіктерді пайдалануға болады немесе тақырыпқа сәйкес келетін эфир майларын, ал йога музыкасын дүкеннің тақырыбына сәйкестендіруге болады. Кеңістігі үлкен дүкенде қонақтарға сұлулық бойынша нұсқаулық пен қызмет көрсету үшін аймақ ашуға болады. Бұл аймақ өте маңызды, тұтынушыларды тарта алады, сонымен қатар тұтынушылардың таңдауы мен сатып алуын күшейте алады.
16. Өнімдердің көрсетіліміне назар аударыңыз. Ең бастысы, кейбір кішкентай бөтелкелерді немесе маңызды, танымал өнімдерді ортаға қою керек. Егер қаптама үлкен болса, өнімдерді ерекше назар аудармай көруге болады және оларды үстіне немесе астына қоюға болады.
17. Өнімдерді көрсетуді екі тұрғыдан қарастыру керек. Біріншісі - түстерді сәйкестендіру, сондықтан олар көрсетілген кезде жақсы көрінеді және түрлі-түсті түстермен көрсетілмейді. Сондай-ақ, функционалды орналастыру және сәйкестендіру, кейбір ұқсас өнімдерді мүмкіндігінше біріктіру, тұтынушыларды ұқсас өнімдерін сатып алуға ынталандыру бар.
18. Касса аппаратының орналасуына назар аударыңыз, сонда ол тұтынушылар үшін ыңғайлы болады және тұтынушылардың төлемдеріне әсер етпейді. Оны соңында қойған дұрыс, сонда тұтынушылар тауарларды көргеннен кейін бірден төлем жасай алады. Кассирдің кеңістігін мүмкіндігінше пайдаланыңыз және танымал және тартымды өнімдерді қойыңыз, себебі кассир өте танымал орын. Адамдар көп болған кезде, әсіресе мереке күндері, кассирлерді көбірек қосу керек.
19. Сөредегі тауарлар саны көп, ұқыпты, сыртқы қаптамасы толық және таза, өнімнің алдыңғы жағы тұтынушыға қаратылуы керек, сондай-ақ өнімнің сатылуы мен орналастырылуына назар аудару керек екенін ескеру қажет. Тауарлар сатылып кеткенде немесе тауарлар аз болғанда, оларды уақтылы толықтыру керек.
20. Әртүрлі маусымдарға сәйкес, негізгі өнімдерге назар аудару, жарнамаланатын өнімдерді негізгі орындарға орналастыру және сату күшін барлық күш-жігермен жұмсау қажет, жақсы нәтижелерге қол жеткізу үшін негізгі өнімдерге назар аудара отырып, біз сондай-ақ байланысты өнімдерді орналастыруға назар аударуымыз керек. Артта қалған өнімдер үшін біз жарнама кезеңінде негізгі өнімдерді ұстап, үйлестіріп, артта қалған өнімдерді мүмкіндігінше кездейсоқ сатуымыз керек.
Жарияланған уақыты: 2021 жылғы 22 желтоқсан
