«Дисплей» сөзі шын мәнінде психологияға жатады, дәл ер адамның әдемі әйелді, ал әйелдің келбетті жігітті көргені сияқты, ол әрқашан әдемірек көрінгісі келеді. Егер сіздің жеміс дүкеніңіз осыған қол жеткізсе, тұтынушылар оны жегісі келіп, сілекейі ағызса, онда сіз жеңістің жартысысыз. Жақсы жұмыс істейтін жеміс дүкендерінің витриналары керемет және олар сатып алуға өте құмар. Ал нашар жасалған жеміс дүкені, «дисплей» сөзін айтпағанда, көшедегі дүңгіршектен де жаман.
1. Алтын дисплей моделі деп аталатын модель дегеніміз не?
Жауап: Жеміс дүкені тұрғысынан алғанда, бұл өнімді сатып алудың ыңғайлылығы мен назар аударуына баса назар аударады. Егер бұл өнімнің сатылым көлемін арттыруға немесе компанияның өнім имиджін көрсетуді жақсартуға жарамды болса, оны алтын дисплей деп атауға болады. Сауда ыңғайлылығы тұрғысынан алғанда, өнімді көрсетуге баса назар аудару тұтынушылардың сатып алу кезіндегі көрнекі ыңғайлылығы мен ыңғайлылығын қанағаттандыруға бағытталған.
Мысалы: ең көп сатылатын бой 120 см-ден 160 см-ге дейін, ең жақсы көрінетін бой бастың жоғары және төмен көрінісі биіктігінен 10 см жоғары және төмен. Өнімнің көлденең дисплей бұрышы солға және оңға 30 градус, ал тік көрінетін бұрыш бастың жоғары бағыты болып табылады. 45 градус төмен қарай қисайған дұрыс.
2. Өнімдерді қалай ақылға қонымды түрде сәйкестендіруге болады және сату көлемі қалай жақсарады?
Жауап: Өнімді сәйкестендіру тұрғысынан, біреуі дүкенге кіретін тұтынушылардың орналасуына, екіншісі сіз бен әріптестеріңізді қалай ажыратуға болатынына, ал үшіншісі әрбір функционалдық аймақтың бөлінуіне, мысалы, жарнама, тәжірибе, жарнама, қалыпты көрсету аймағы және т.б. байланысты.
3. Қандай дисплей тұтынушылардың назарын көбірек аудара алады және оның әдістері мен принциптері қандай?
Жауап: Жалпы алғанда, дисплей принципі - бірдей серияларды көлденең және тігінен көрсету, сондай-ақ бірінші кірген бірінші шыққан кезде бір уақытта көрсету. Қабырғаға ілулі тұрған ілмектер мен терезелерге, сондай-ақ таратылған және аралдарға арналған дисплейлерге келетін болсақ, бұл сіздің дүкеніңізде жеткілікті орын бар-жоғына байланысты.
4. Дүкеннің көлемін қалай анықтауға болады? Арнайы демалыс аймағы болуы мүмкін бе?
Жауап: Дүкеннің көлемі мен ауқымы, сондай-ақ сатып алуды жоспарлап отырған тауарлардың санаты мен саны бірінші орында. Арнайы демалыс аймағын құру сіздің тұтынуды ынталандырудың тәжірибелік модельдерін енгізуді жоспарлауыңызға және байланыс үшін сатудан кейінгі қызмет көрсетудің бар-жоғына байланысты.
5. Айналымдағы тауарларды орналастыру мен терминалдық тауарлардың айырмашылығы неде? Саны мен пропорциясы қандай болуы керек?
Жауап: Айналымдағы тауарлардың терминалдық тауарларға бірнеше қатынасы бар: 6:4 ең жоғары қатынас. Сонымен қатар, бұл тұрғыда дүкен позициясынан бастау ұсынылады. Мысалы, егер сіз бутик жеміс монополиясына назар аударсаңыз, қатынас әртүрлі болады.
Сондай-ақ бірнеше орналастыру орындары бар. Танымалдылығын арттырып, жетекші брендтерді ерекше атап өтуі керек адамдар ең жақсы орынға қойылады; маусымдық танымал стильдеріңізді қатар қоюы керек; дәмі мен қызметін жақсартуы, айналымдағы тауарларды сөренің шетіне немесе бұрышқа жіберуі керек адамдар.
6. Арзан және арнайы бағамен сатылатын өнімдерді қалай тиімдірек көрсетуге болады?
Жауап: Бұл алдамшы өнімдерді дүкенде оңай көрінетін жерге қойыңыз, бірақ бұл ең көзге түсетін жер болмауы мүмкін. Әр жерге аздап қоюды да қарастыруға болады, бірақ жауды тереңде ұстап, тұтынушыларға мүмкіндік беру үшін айқын белгілер болуы керек. Барлық жерде тосынсыйлар және барлық жерде жеңілдіктер бар, бұл да өте жақсы.
7. Орташа және қымбат өнімдер үшін қай жерде жақсырақ орын бар?
Жауап: Жоғарыда аталған алтын түсті орынның бір бөлігі негізгі бірінші орын, ал екіншісі дүкеннің ең орталық бөлігінің орталық бөлігіне орналастырылған. Оны есікке немесе кассирге жақын қоймаңыз. Егер демалыс аймағы болса, оны жанына қойыңыз.
8. Брендті бренд бойынша көрсету және кескін шкафтарының дисплейін ерекшелеу қажет пе?
Жауап: Суббренд ірі брендтерге арналған. Бұл жақсы. Сонымен қатар, имидждік шкафты қосу керек. Әдетте, бұл оң жақтағы негізгі адамдар ағынының тұтас қабырғасын орнату арқылы жасалады. Басқалары қажет емес. Өзіңіздікін жоспарлаңыз. Дүкен тұтастай алғанда, санаттар бойынша орналастырылған және біркелкі. Мұнда, егер өнім түстерінің таралуы ең жақсы деп саналса, сіз сатып алатын бренд тым күрделі және жоспарлау қиын деп қорқамын.
9. Дүкенде өздігінен жасалған немесе өндірушінің контейнерлері пайдаланыла ма?
Жауап: Бұл сіздің дүкеніңіз негізінен сіздің брендіңізге негізделген бе, әлде басқа өнімдердің сатылымын арттыру үшін брендті қарызға алуға негізделген бе, соған байланысты. Бұл ұзақ мерзімді ме, әлде қысқа мерзімді ме? Жоғары деңгейлі адамдар үшін өндірушілерді пайдалану ұсынылады, ал төмен және орта деңгейлі адамдар үшін негізінен сіздің дамуыңыз дүкеніңізде жатыр. Егер сіз дүкеніңіздің жергілікті брендке айналуын қаласаңыз, онда біркелкі дизайн жасайтын және жасайтын біреуді табуды қарастыруыңыз керек.
10. Терезені қалай көрсету керек?
Жауап: Витрина дисплейінде бренд имиджінің артықшылықтарын көрсететін маусымдық өнімдер көрсетілуі керек. Витрина дисплейінде көрсетілген өнімдер үшін басты назар ұсынылған, негізгі немесе жарнамалық өнімдерге аударылуы керек. Сұрақты тікелей бағыттаңыз және мен жарнамалағым келетінін немесе қандай тауар сатылымда екенін түсініңіз.
Жаман бизнес болмайды. Тек сылтау айтуды ұнататын адамдар ғана болады. Егер сізде жеміс дүкенін мансапқа айналдыруға жүрек болса, оны жақсы жасай алмайсыз ба? Білім алу жолы шексіз!
Жарияланған уақыты: 2022 жылғы 6 қаңтар
